正确答案 ：A B C

解析

考查期望理论。为了有效发挥个体在工作中的动机，需要做好以下几个方面的工作：首先，应合理设置工作目标，协调好努力与绩效的关系；其次，贯彻功绩制原则；最后，领导者还应注意了解员工的需求，尽量使报酬与需要相对应。